11122018 不到1000雙superstar A.K.A. 貝殼頭 A.K.A. 金標

複習一下養套殺，「養行情，套庫存，殺市場」，養行情靠限量、靠眾人追捧、靠明星加持、靠品牌說故事、靠適時的好高高層出來喊喊話，偶爾全靠碰運氣，目的是創造需求；套庫存，一旦有市場需求產生，再售商也好，零售商也好，只要有人想買就有人想賣，只要可以賣，就有人會買來賣，買來賣的就是庫存；殺市場就是品牌自己跳下來賣，品牌的成本一定比經銷商或再售商低，品牌自己砍到見骨也還是有可能不虧錢的。

一個鐵架有4層，一層可以放5x6=30雙，也就是一個鐵架可以堆放4x30=120雙，一列大概可以放6個鐵架，也就是6x120=720雙，也就是一列有720雙，如果5列同時陳列在店裡，5x720=3600雙，掐頭去尾扣掉空格，也就大概3000雙，去年也是差不多這個時間，同一家店，同一雙鞋，同一種鐵架，一堆就是3000雙。

一年過去，舊地重遊，同一雙鞋，同一種鐵架，架上只剩8x120=960雙，也還剩960，或說因為門市整修只有開放一半，所以拿了一半出來陳列，從一塊不折，甚至要加錢買，到一塊不折但是可以輕鬆買，再到八折，再到買一雙第二雙半價等於七五折，再到買一雙第二雙二五折，看起來很厲害，其實也還是心不甘情不願的六折左右，只是這第二雙的75% off，顯得格外的廉價。

是經典款，是長青款，是凹累款，還是經典凹累長青款，a牌的操作手法真的獨樹一格，賣到缺貨，補到溢滿，再賣到缺貨，再補到大家手軟，補到再售商再受傷，補到經銷商沒地方放，補到自己的凹累堆不下，補到大家都分不清楚這鞋該在門市買還是在凹累買，之前不清楚，但更多人從現在開始知道了，消費者不一定會記得你送他免費的東西，但一定會記得打折，只要打過一次折，不但會上癮還會開始期待，上癮後沒打折就興趣缺缺，期待一次比一次的折扣更大，至少下次也該跟這次一樣折吧。

我是兔兔，同樣整堆鞋堆在一起，Nike也搞過，只是好像是辦活動，adidas的養套殺跟Nike比起來雖然一樣壞，但其實相對粗糙，同樣的套路也不只是便宜的一般款，貴的限量的高價的也不出這個手法，。

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我是兔兔 A.K.A. RogerTheRabbit